シニアアカウントマネージャー(営業) , 情報通信・メディア・エンターテイメント・ゲーム・スポーツ・戦略事業統括本部 デジタルサービス営業本部
Amazon Web Services Japan GK · Tokyo, Japan · Tech Sales
Full-time
About the role
デジタルサービス企業に関連するお客様のビジネス成長をAWSで加速させたいと思いませんか？ 生成AIなど技術の発展が早く産業を変えようとしている今、お客様のビジネスに最も近い立場で事業変革を共に実現するポジションです。業界知識 × クラウド × 生成AIの掛け算で、お客様のビジネスを次のステージに引き上げる経験ができます。
Key job responsibilities
Key job responsibilities
・担当テリトリーにおけるデジタルサービス企業へのAWS利用拡大と売上目標の達成
・生成AIを中心としたソリューション提案の推進
・お客様のCxOから技術責任者との戦略的リレーション構築
・アカウントプランの策定と実行
・複数業界の知見・成功事例を横展開し、新規ユースケースを開拓
・社内のソリューションスペシャリストや関係者と連携したチームセリング
・パートナー様との協業を通じたAWS採用の促進
・お客様の満足度の維持・向上
A day in the life
本ポジションでは、デジタルサービス業界のお客様に対して、生成AIを軸としたクラウド活用の提案とビジネス拡大をリードしていただきます。
複数業界のお客様を担当し、それぞれの事業課題に対してAWSサービス、特に生成AIソリューションを活用した提案を行います。お客様のCxOから技術責任者まで幅広いステークホルダーとエンゲージし、クラウド戦略の立案から実行までを支援することで、お客様のビジネス成長とAWS事業の拡大を推進し
ます。
業界横断で得た知見を他のお客様へ展開する「横展開力」が求められます。例えば、EC業界で成功したAIパーソナライゼーションの手法をHR Tech企業に応用するなど、業界の枠を超えた提案ができることが本ポジションの醍醐味です。
また、チーム自体もAIツールを営業活動に取り入れ、新しい働き方を実践しています。
About the team
About the team
お客様のビジネス貢献に強いこだわりを持ち、クラウド戦略の立案からクラウドジャーニーの実行までを支援するセールスチームです。
お客様のビジネスモデルを深く理解し、テクノロジーではなく事業課題から入る提案スタイルを大切にしています。「お客様のお客様は誰か、その先にどんな価値を届けたいのか」を常に考え、クラウドと生成AIで実現する方法を共に探ります。
メンバーは多様なバックグラウンドを持ち、互いの強みを活かしながらナレッジシェアリングなども通じて連携して活動します。新しいメンバーには研修プログラムに加え、OJTやメンタリングを通じてAWSプロフェッショナルとして成長できる環境を整えています。
ワークライフバランスを重視し、AIによる業務効率化で生まれた時間をお客様との対話や戦略的思考に充てる文化があります。
- Experience in e-commerce, digital marketing, customer service delivery or digital sales
- Experience negotiating with internal and external stakeholders
- Experience working with Data & AI related technologies, including, but not limited to, AI/ML, GenAI, Analytics, Database, and/or Storage
- Experience leading the architecture and design (architecture, design patterns, reliability and scaling) of new and current systems, or experience with Unreal engine
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
Key job responsibilities
Key job responsibilities
・担当テリトリーにおけるデジタルサービス企業へのAWS利用拡大と売上目標の達成
・生成AIを中心としたソリューション提案の推進
・お客様のCxOから技術責任者との戦略的リレーション構築
・アカウントプランの策定と実行
・複数業界の知見・成功事例を横展開し、新規ユースケースを開拓
・社内のソリューションスペシャリストや関係者と連携したチームセリング
・パートナー様との協業を通じたAWS採用の促進
・お客様の満足度の維持・向上
A day in the life
本ポジションでは、デジタルサービス業界のお客様に対して、生成AIを軸としたクラウド活用の提案とビジネス拡大をリードしていただきます。
複数業界のお客様を担当し、それぞれの事業課題に対してAWSサービス、特に生成AIソリューションを活用した提案を行います。お客様のCxOから技術責任者まで幅広いステークホルダーとエンゲージし、クラウド戦略の立案から実行までを支援することで、お客様のビジネス成長とAWS事業の拡大を推進し
ます。
業界横断で得た知見を他のお客様へ展開する「横展開力」が求められます。例えば、EC業界で成功したAIパーソナライゼーションの手法をHR Tech企業に応用するなど、業界の枠を超えた提案ができることが本ポジションの醍醐味です。
また、チーム自体もAIツールを営業活動に取り入れ、新しい働き方を実践しています。
About the team
About the team
お客様のビジネス貢献に強いこだわりを持ち、クラウド戦略の立案からクラウドジャーニーの実行までを支援するセールスチームです。
お客様のビジネスモデルを深く理解し、テクノロジーではなく事業課題から入る提案スタイルを大切にしています。「お客様のお客様は誰か、その先にどんな価値を届けたいのか」を常に考え、クラウドと生成AIで実現する方法を共に探ります。
メンバーは多様なバックグラウンドを持ち、互いの強みを活かしながらナレッジシェアリングなども通じて連携して活動します。新しいメンバーには研修プログラムに加え、OJTやメンタリングを通じてAWSプロフェッショナルとして成長できる環境を整えています。
ワークライフバランスを重視し、AIによる業務効率化で生まれた時間をお客様との対話や戦略的思考に充てる文化があります。
Basic qualifications
- 5+ years of account management, project or program management or buying experience, or MBA- Experience in e-commerce, digital marketing, customer service delivery or digital sales
- Experience negotiating with internal and external stakeholders
- Experience working with Data & AI related technologies, including, but not limited to, AI/ML, GenAI, Analytics, Database, and/or Storage
- Experience leading the architecture and design (architecture, design patterns, reliability and scaling) of new and current systems, or experience with Unreal engine
Preferred qualifications
- ・5年以上のIT関連営業、ビジネス開発、またはアカウントマネジメントの経験Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.