シニア AI セールス スペシャリスト、Google Cloud(日本語)

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• エンタープライズ向けソフトウェア、クラウド、または AI 分野での 10 年以上のセールス経験。
• お客様の課題を解決するために AI のユースケースを特定した経験、または AI 技術をお客様に販売した経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、ビジネス上必要なステークホルダーとのやり取りを日本語で円滑に行えること。

望ましい経験/スキル:

• 対象アカウントの選定からパートナーエコシステムの活用まで、ビジネスサイクル全体を通じたソリューション提案型営業において、優先順位の策定、計画立案、および実行をリードした経験
• アカウントチーム、テクニカルリード、調達、法務など、社内外の多様なチームと連携し、既存 of
• ソフトウェア資産の把握、変革に向けたビジネスケースおよび導入計画の策定、および最終的な契約締結を主導した経験。
• AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
• クラウドと AI のマーケット トレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
• 生成 AI ビジネスを理解していること。

About the job

AI セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との強固な関係構築と発展を通じて、Google の AI 事業の成長を牽引する重要なポジションです お客様と連携して真のビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの包括的な概要を説明してください。ビジネス サイクルには、生産性向上のユースケースの創出や、お客様による Google の AI ソリューションを活用した新しいプロダクトの構築を、プロダクト チームと連携して支援することが含まれ ます。部門横断型チームのメンバーや外部のお客様と 社内外の部門横断的なチームと高い共感力を持って良好な協力関係を築き、主導しながら、個人およびチームとしてのプレゼンスを最大化し、Google Cloud 全体の価値を高める革新的なアプローチを見極めることが求められます。Google Cloud の市場開拓（Go-To-Market）チームに加わり、グローバル企業における AI 革命をリードする絶好のチャンスです。基盤となるテクノロジーの創出と大規模な運用実績に裏打ちされた Google ブランドの信頼性が、あなたの活躍を後押しします。最先端の Gemini モデルと包括的な Vertex AI Platform を擁する 世界最高峰の AI ポートフォリオを駆使し、お客様のビジネス課題の解決を支援します。また、DeepMind のエンジニアやリサーチチームと直接連携できる協調的な環境が整っており、お客様の課題解決を強力にサポートします。共に Google の使命を推進し、カスタマー サクセスを後押しして、クラウドの新時代を切り拓きましょう。このエキサイティングな市場を、あなた自身の手で牽引してみませんか。

Responsibilities

• SME（サブジェクト マター
• エキスパート）兼信頼できるアドバイザーとしてお客様との強固な関係を構築する。複雑なビジネスサイクルを管理し、ソリューションの最適なユースケースを特定することで、お客様の長期的な戦略方針に影響を与える
• 担当地域のビジネス状況の正確な予測（Forecasting）および報告を行いながら、営業目標（クォータ）を達成し、ビジネス成長目標を継続的に達成・超過する。
• Google のアカウント チームおよび部門横断的なチーム（カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど）と連携して、市場開拓戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進するとともに、契約を締結し、お客様について理解を深め、見込み顧客とお客様に優れたエクスペリエンスを提供する。
• 担当地域または市場全体で、責任ある AI フレームワークに基づいたアカウント計画を策定し、実行する。
• 複数の顧客および案件を並行して戦略的に推進し、個々のお客様の技術基盤、ビジネス戦略、成長計画、ビジネスドライバー、成功要因を深く理解した上で、Google
• のテクノロジーを用いてお客様のビジネス変革を支援する。